一個多月前,張先生趁著國慶長假,帶著家人參加了杭州的“徑山飛行節”。直升機低空飛過竹海,螺旋槳產生的氣流將底下的一片翠綠激出了波浪的模樣。

  “飛了8分鐘左右吧,過癮,也不過癮?!睆埾壬f,過癮是因為自己從未體驗過飛行觀光,不過癮則是因為“還想多飛一會兒”。作為經常到徑山鎮游玩的老客,張先生帶家人去四嶺村采摘過葡萄,去雙溪漂流玩過水,但“飛到天上看整個徑山”,還真是頭一次。

  夫妻倆回鄉創業3800平方米的書院調動起8000畝鄉土資源

  發起這次“徑山飛行節”的是徑山鎮平山村的徑山書院。從表面上看,這是一個度假山莊;可細細挖掘,建筑面積3800平方米的徑山書院居然把周邊8000畝鄉土上的資源全調動了起來,茶園、果園、農場、民宿、農家樂,村民謀生的行當有機地形成各種排列組合,發揮出了“1+1>2”的效益。

  徑山書院里聚集著一群“軍師”,正是因為他們的“腦洞大開”,不少徑山人的生活就像參加“徑山飛行節”的游客一樣,坐上了“直升機”。

  陳潔瑾是徑山書院的總經理,來到平山村創業前,她的履歷一直與高校緊密關聯。從象牙塔到鄉間,陳潔瑾的引路人是她的丈夫董國民。

  董國民是平山村人,也是一位“跨界高手”。他做過船廠技術員,擔任過國企干部,在IT行業開啟創業之旅后,又投身商業地產。3年多前,夫妻倆回到村里,對著一片冷清的農場,繪起了藍圖。

  “這塊土地之前閑置有些年頭了?!倍瓏窕貞?,鎮里、村里曾數次招商,可來人看了土地之后都婉拒了。然而,在離鄉闖蕩20余年的董國民眼里,家鄉本就山清水秀,加上這些年的建設,村中粉墻黛瓦,村容村貌煥然一新?!俺巳藲?,村里什么都不缺?!彼f。

  拿到土地后不到半年,徑山書院的主體建筑就落成了?!爱敃r是邊建設邊思考,我覺得必須在傳統農家樂和鄉村度假的基礎上,賦予項目更多的價值?!边@道“附加題”該怎么做,董國民想到了向外借智。

  開業不久,徑山書院承辦了一場全省大學生的創業比賽,吸引了數十支高校創業團隊參與?!靶瞧谔臁笔怯烧憬斀洿髮W24名學生組成的創業團隊,有過鄉創的成功經驗,他們拿到的比賽命題正是“徑山書院如何在鄉村中發展”。

  為完成這一命題,同學們走訪了杭州百家民宿,搜集了民宿相關資料,又通過徑山文化協會、老村民獲得了一大批人文資料,并深入調查了大徑山范圍的旅游資源。賽程尾聲時,“星期天”交出了創業書,將“民宿+學院”定為徑山書院未來發展的基調?!皩鹤鳛閰R聚地,使得整個徑山的人文山水為我所用?!倍瓏窕腥淮笪?,“村子本就是開放的,資源一直擺在我們面前?!?nbsp;

  “星期天”的創業書就像《隆中對》,成了徑山書院的發展總綱。同時,董國民和陳潔瑾意識到,年輕人的思維充滿活力,往往能打破常規,何不將那些有想法又有志扎根鄉村的年輕人請到書院作為“軍師”呢?

  于是,一個“軍師聯盟”開始在徑山書院集結。

  書院的“軍師”們年輕的令人驚訝劇本殺、直升機。。。都是他們的金點子

  采訪當天,恰遇徑山書院的“頭腦風暴沙龍”,一群年輕人圍坐在會議室里,你一言我一語地“甩”出自己的點子?!拔覀儾欢ㄆ谡匍_創意會,書院有績效考核,每年要開發出12款新活動并落地?!标悵嶈f,“平時誰有新點子了,就往工作群里一丟,大家思考一兩天,就會聚在一起頭腦風暴?!?/p>

  徑山書院“軍師聯盟”的年輕化程度令人驚訝。李青梅,徑山書院新媒體負責人,22歲,大學畢業僅半年左右;謝磊,劇本殺負責人,僅比李青梅大1歲;張祿,黨建、團建活動負責人,24歲,已經是小伙伴中最年長的一個了?!八麄冸m然社會經驗尚淺,但在流行事物落地農村方面還是很有一套的?!标悵嶈f,“只有新鮮的事物,才能換來持續的客流?!?/p>

  以“徑山飛行節”為例,坐直升機的游覽方式,即便是在城市里也很少見,應用到大徑山范圍,更能完美突破地形限制,讓游客在體驗飛行的樂趣之余,俯瞰徑山美景,絕對“有噱頭”。數據證明,這樣的策劃確實吸引人:國慶7天假期,直升機用足了空管部門允許的執飛時限,累計飛行200余次,帶著700余名游客飛越徑山。

  “單從經濟效益看,‘徑山飛行節’的投入與產出剛剛持平?!标悵嶈f。直升機要降落在徑山鎮的8個點位,大部分點位需要新建停機坪,這筆錢都是徑山書院出的;請外地飛行團隊、與空管部門對接、前期預熱、執飛期間組織地面保障團隊,這些成本也都由徑山書院消化。等所有準備工作安排妥當,徑山書院將機票發放給徑山鎮下轄各村,村里只要把機票賣出去,就能拿到提成。

  搞這么大陣仗,卻是“零利潤”,算不算“虧”了?

  “我們更看重由此帶來的品牌價值。體驗過直升機游覽,游客就會記得,來徑山不一定要來徑山書院,但來到徑山書院,就有機會看遍整個徑山?!标悵嶈f,創意團隊始終相信,有體驗才可能讓人們留下來,人留下來了,才會有消費的機會。

  正因如此,這群年輕人不斷把體驗型項目移植到鄉村,比如城市里流行的劇本殺。今年,徑山書院斥資20余萬元,請專人創作了徑山禪茶主題的劇本殺,玩家可以扮演茶圣陸羽后代等角色,通過茶葉、茶具、茶園等道具和場景中的線索,進行浸入式的探索。

  “劇本殺已經搬到了徑山鎮的各景點,游客在玩的同時,可以更深入地了解徑山禪茶文化?!敝x磊說,劇本殺的玩家往往還會購買茶葉、茶具,“正是游戲激發了他們對禪茶文化的興趣和消費熱情?!?/p>

  平均年租金10萬元租下村民住宅帶著村民一起“致富”家門口的生意人人能做

  體驗項目多了,游客被吸引來了,村民也從中獲得了實惠。徑山書院推出的團建活動,其中一個活動場地設在小古城村,“古城E鋪”是村里的一家小賣部,老板娘施雪琴對于團建活動非常歡迎?!敖衲晗奶齑謇锝恿藥讏鰣F建活動?!笔┭┣僬f,“每次活動不是棒冰脫銷,就是礦泉水賣完了?!备幸馑嫉氖?,在團建活動的“題庫”里,還有這樣的“打卡題”:找到奶茶店,請好朋友喝一杯。為了讓村民搭上“順風車”,“軍師聯盟”真是挺拼的。

  如今,徑山書院每年接待的團隊數量已快300個,這樣的客流,僅靠書院的體量是消化不了的。對此,董國民夫婦早有準備。

  3年來,徑山書院與徑山鎮的11戶人家合作,將村民的獨棟農居房改建為民宿,并申領了執照,以平均年租金10萬元的價格租下。這么一來,賦閑在家的老人不僅能收租,還有了新工作,負責民宿的保潔和其他一些基本服務,每人每月能拿到4000元左右的工資。

  姜菊梅是最早與徑山書院合作的村民,她家正好與書院為鄰。由于子女常年在外,3年前,姜菊梅和老伴就按民宿標準造了新房,打算自己經營。沒想到,董國民找上門,提出了租賃的條件?!拔覀冎还苄l生,其他不用操心,不管有沒有客人,租金照付?!苯彰氛f,家里人一致同意將房子租給徑山書院,“現在游客越來越多,我打算自己開個小賣部,賣賣零食、飲料,應該也不錯的?!?/p>

  像姜菊梅家這樣被徑山書院整合起來的資源越來越多。徑山書院大門口立著一塊牌子,上面畫著大徑山范圍的“團建導覽圖”,圖中列出了80余家徑山鎮內的餐飲、民宿、景點、農莊,包含了一年四季吃住游玩的地點。而這張圖的背后,是全鎮農文旅資源“打包”,以相互導流的方式形成共同體,當地村民茶葉、大米、水果、家禽等農產品的年銷售額突破了500萬元。同時,村民在家門口獲得了越來越多的就業機會,服務員、管家、水電工、講解員……截至目前,徑山書院已經為村民提供了約150個就業崗位,人均年收入5萬元。

  徑山書院正在對剛租下的第十二家民宿進行改造。新民宿前院后山,計劃打造成為“網紅”親子品牌?!拔覀冞€在策劃下一個品牌活動?!标悵嶈f,“不斷做加法,讓鄉村始終充滿新鮮感,才能持續激發本地資源的活性?!?/p>

  新回鄉偶書·其五

  勒馬還鄉續故情,集賢海內會群英。

  妙策時能興四野,高鄰樂業徑山青。

  記者 蔡懷光 謝俊

  編輯 杜海鋒